“摇一摇”如何盈利

今年七夕，据说国内各大宾馆一房难求。你懂的。

　　你可能不知道的是，那天有不少陌生人是通过某个手机软件相约共度佳节的，传说中的“神器”，可能是腾讯的“微信”、小米的“米聊”，也可能是由50人创业团队推出的“陌陌”，或是锁定16-22岁草根用户的“友加”，甚至中国移动的“飞聊”也具备“摇一摇”、“小纸条”、“附近的人”等功能，不放过任何一个用于与陌生人交友的机会。

　　热衷“摇一摇”的人有福了。自从个信互动（北京）网络科技有限公司在2010年11月推出“个信”这款手机即时通信（IM）语音工具以来，国内移动IM领域的相关产品层出不穷，尤其当社交网络服务SNS 和基于位置的服务LBS以及移动服务三者结合而成的SoLoMo服务，可以随时让手机用户和特定位置的陌生人沟通。随着国人性观念的开放和宅男剩女的人数增加，“摇一摇”自然而然就成了这些SoLoMo工具的一大功能。

　　“摇一摇”的人舍得出房费，却未必愿意支付交友费。目前国内手机定位社交的应用工具没有一个是盈利的，都还处在跑马圈地的阶段。而互联网2.0时代最受关注的Facebook、Zynga等社交网络公司的股票已经出现暴跌。SoLoMo模式在中国的发展前景，也许就像和一个手机聊友第一次见面那样充满风险。

 

三大巨头

 

　　今年8月初的一则财经界八卦新闻，间接给上线一年的陌陌做了免费广告。8月10日，一名女网友微博图文透露，国内某基金公司已婚基金经理用陌陌与她“相约”。网友很快人肉发现男主人公是上海某基金公司的基金经理王某。此人不仅调情水平低俗，操盘水平也不咋地。他单独管理的一只股票型基金近一年亏损26.91%，还有一只与另一位基金经理共同管理的股票型基金则亏损11.21%，在同类基金中，均排名靠后。有网友不禁感叹：“终于知道为啥我买的基金总是不赚钱，人家基金经理整天就忙着约炮，当然没心思打理基金啦。”

　　在同类产品中，北京陌陌科技有限公司2011年8月通过Apple Store上线的陌陌被公认为此类软件，创始人唐岩坦承陌陌是“泡妞用的”，选择iPhone平台是设了一个高门槛。运营总监王力对《新民周刊》表示：“我们认同自由的价值而非道德的价值，所以我们不干涉用户间的任何正常交流，只要是在双方自愿的前提下。但我们有严格的举报机制，一旦发送色情骚扰信息被投诉，会被直接永久封禁。目前我们已经封禁了20多万个用户。” 

　　王力说，陌陌的资金很充裕，暂时没有营收的计划。事实上，哪怕是拥有1.2亿用户的微信，也暂时没有考虑盈利，因为腾讯希望能吸引更多高端用户。“微信是多平台开发的，微信的用户一半来自塞班，而我们并没有开发塞班的计划，这是为了保证用户质量的统一，所以也牺牲了一些用户数。”王力透露，微信和陌陌其实不是一个方向的产品。“我们做的是移动社交工具，IM只是社交关系的一个载体。我们的优势可能是我们更专注，因为我们是一家纯粹的移动互联网公司。”例如，与微信等产品不同的是，前者提供的查找附近的人只给出一个大概范围，而陌陌给的数据精确到米。

　　《2012年机锋网移动互联数据趋势报告》指出，国内社交类软件从今年5月开始明显增长，由于陌陌、微信等相关手机工具的流行，社交应用占比达全部软件下载量的8.9%。

　　在这些软件中，小米科技的米聊似乎难逃“千年老二”的命运，它是国内第二个上线的手机SoLoMo服务产品，自2010年12月推出以来，目前注册用户超过1800万——不及微信的一个零头，领先后起之秀陌陌的数量也越来越少。小米科技的李晓光告诉《新民周刊》，米聊还没有考虑盈利的问题，目前最重要的是赢取更多用户。“米聊的定位是靠谱交友。微信上的人比较杂，有朋友，有工作上的，有陌生人等等，而米聊更多的是朋友之间的沟通交流。公司计划未来让米聊与小米手机、MIUI深度整合。”

 

差异化竞争

 

　　由于手机定位社交市场在国内形成还不到2年的时间，所以无论是微信、米聊还是陌陌，都同时面临着小公司们的个性化竞争，以及来自三大运营商的压力。很少有用户同时运用两款以上的同类软件，而且目前的软件有很多相似处，例如微信功能“摇一摇”可以帮助使用者找到在同一时刻也在摇晃手机的用户，迅速交友，而米聊是通过握手功能和求缘猫等玩法来实现的。很多时候，用户主要看周围朋友用哪款，自己也就用这款软件，马太效应迟早会发挥作用。

　　小公司主要靠差异化竞争在这个新兴市场分得一杯羹。上海掌颐网络科技有限公司在2011年6月推出了友加，锁定16-22岁的草根用户。不过，友加目前最强的是占有渠道，已经预装到华为、中兴、天宇、联想以及一些贴牌手机里。总裁助理曲挺告诉《新民周刊》，目前公司用户超过700万。

　　由于友加的品牌定位有“移动QQ”的影子，因此在上线之初被外界认定为和陌陌一样散发着浓郁的“荷尔蒙气息”。不可否认，友加也玩暧昧，有个动作叫“戳一下”，就是对有兴趣的人如果没勇气直接搭讪，那么就戳TA一下。曲挺说，友加提倡“欢乐交友，拒绝约炮”，“约炮是少数的用户行为，不作为我们营销的点”。

　　友加从创立之处就在考虑今后盈利的方向，所以它的用户群相对年轻，和网游用户群体比较吻合。从产品设计中就能看到友加更多是以游戏化元素，排行榜，魅力值等这些用户等级的指数来引导用户进入社交场景。曲挺表示：“像我们提供的虚拟礼物，以后提供的道具，这些东西需要用户有一定的花费。”

　　国内也有人在做更加小众的SoLoMo应用，例如“幸会”、“在这儿IM”这样希望以商务社交另辟天地的，或是MIX(蜜壳儿)和Vemii-night等夜店交友应用。前者有些像手机中文版的LinkedIn；后者则接近手机夜店版的Badoo（全球第四大社交网络，提供本地约会服务）。

　　进入3G时代以来，三大运营商不甘示弱，纷纷推出了自己的移动IM社交产品——中国电信有“翼聊”，中国移动有“飞聊”，中国联通有“沃友”——虽然这些应用可能会减少用户的通话或短信费用，但是数据业务明显增加。

　　让自己的用户使用自己的SoLoMo工具，三大运营商似乎先天上占了不少优势。事实却未必如此。

　　以中国移动的“飞聊”为例，自从2011年9月推出以来，截至2012年7月份，只有1700万客户下载了这一软件，不到移动用户总数的3%（2011年中国移动拥有6.5亿用户），甚至比不上用米聊的人多，虽然只有300多万人在用小米手机。目前飞聊处于免费阶段，用户只需支付使用飞聊产生的数据流量费。由于飞聊主要基于手机通讯录，虽然也有“摇一摇”、“小纸条”和“附近的人”等功能，但用飞聊去结交陌生人的用户非常少。

　　以交友为目的的手机定位软件沦为约炮工具，这并不是开发团队的本意，虽然这也许是一个好卖点，但是太不上台面了。而且，这些“交友利器”已经成为诈骗、盗窃和强奸等案件的“钓鱼”工具。在盈利模式尚未确定的情况下，此类软件的路却可能越走越窄。