为何新西兰高端奶粉主攻中国市场
撰稿｜非 虫
“妈妈们可以放心，a2白金婴幼儿配方奶粉具有最高标准的安全生产流程，奶源产自经过a2认证的坎特伯雷的奶牛，然后由新西兰Synlait Milk Limited公司在当地为A2公司生产制作，其质量保证体系也在行业内代表了最高标准。”近日，从新西兰奥克兰传来消息——a2白金婴幼儿配方奶粉正式在当地装瓶下线，该婴幼儿配方奶粉含有a2β-酪蛋白，a2β-酪蛋白和母体中的天然蛋白元素更为贴近，因而能最大程度地避免引起不良的健康反应。
首批奶粉下线仪式在新西兰国家党主席Peter Goodfellow、大中华地区合作伙伴中国农垦控股上海公司董事长许军和总经理杨战天等的见证下举行。
接下来，第一批奶粉将发运至中国及澳大利亚。此举标志着高端新西兰乳制品上市公司A2公司（NZX:ATM）已经做好准备，应对全球对于新西兰本地出产的高端婴幼儿配方奶粉的需求。值得注意的是，A2公司称，其产品将首先在新西兰、澳大利亚及中国推出，这是继A2公司在2012年10月宣布公司战略后的一项标志性举措。这一产品的上市将进一步加快A2这一新西兰高端乳品品牌全球化拓展的步伐。为何新西兰高端奶粉主攻中国市场？其意味这什么？
据本刊了解，高端奶制品公司A2的鲜奶制品一直受到广大消费者的青睐，尤其是在澳大利亚、新西兰及英国。此番a2白金婴幼儿配方奶粉是在长达3年的研发后郑重推出，以拓宽A2公司的产品线及海外市场覆盖能力。据A2公司董事总经理Geoffrey Babidge称：“a2品牌产品，在公司特有的知识产权上进行研发而生产，产品能够直接应对全球日益关注的消化、过敏及乳糖不耐症等问题。”
中国供应链的安全将由中国农垦控股上海公司（CSF）进行监控，它也是A2公司在大中华区婴幼儿配方奶粉的经销商伙伴。而参与下线仪式的新西兰国家党主席Peter Goodfellow表示，John Key及国家党政府将支持并致力于在互利的基础原则上加强与中国的经贸关系合作。
a2白金婴幼儿配方奶粉在中国的市场推广将由一个综合委员会管理，其成员将由A2公司及CSF组成，由A2首席执行官进行领导。a2白金婴幼儿配方奶粉在中国的推行计划首先将在北京、上海、广州、天津及重庆进行，随后会扩张至其他城市包括香港及澳门。
在a2白金婴幼儿配方奶粉进入中国市场之前，本刊采访了A2集团国际运营总经理西蒙·亨尼斯（Simon Hennessy）。
《新民周刊》：从最近的新闻我们了解到a2白金婴幼儿奶粉要开始供应中国、新西兰和澳大利亚市场。我们也知道目前从中国香港地区，到世界许多地方，对中国大陆人士海外代购奶粉避之不及。请问为什么A2会将除澳大利亚、新西兰以外，海外推广的首站选在中国？奶粉中全新的为克服亚洲人群乳糖不耐症的设计，是不是为打开中国市场而专门研制？
亨尼斯：我们将中国选为除澳大利亚及新西兰本土之外推广的首站，是基于中国的市场容量、增长潜力及中国家长对高端婴幼儿配方奶粉的迫切需求而作出的决定。中国父母在决定宝宝使用的首选奶粉品牌前，通常会做足了调研，思虑再三。a2白金婴幼儿配方奶粉的研发长达三年之久，该款奶粉最大的特色在于——它只包含a2β-酪蛋白，a2β-酪蛋白和母体中的天然蛋白元素更为贴近，因而最大程度地避免引起婴幼儿不良的健康反应。
《新民周刊》：中国人口众多，不久前又出过一系列奶粉问题。这造成了中国人趋向于从海外购买奶粉。而中国每年的新生儿达到1600多万，超过一些欧洲国家的总人口数量。新西兰的人口是400多万。请问a2白金奶粉供应中国市场，在数量上供应得上吗？年供应多少？奶源来自哪里？公司所谓“中国供应链的安全将由中国农垦控股上海公司进行监控，它也是我们在大中华区婴幼儿配方奶粉的经销商”，那么，是否会考虑中国作为奶源？
亨尼斯：我们的计划是进行分阶段推广，逐步建立一个可靠的经销网络，这也正是我们选择联手中国农垦控股上海公司作为我们经销伙伴的原因。我们独特的供应链保证了我们牧场里的每一头奶牛都是经过a2测试认证，以保证其自身体内只含有a2β-酪蛋白。15家生产a2白金婴幼儿配方奶粉的牧场坐落于新西兰南岛，能够提供大量优质奶源，这些牧场的奶源提供能力大大超出我们所预期的产品需求量。采用中国奶源不在我们的计划之内。
《新民周刊》：新产品a2白金奶粉是否主攻中国中高端市场？面向的人群大约是多少？价格上与其他进口奶粉和中国国产奶粉相比，有无竞争力？
亨尼斯：因为在a2白金婴幼儿配方奶粉生产过程中，需要更高质量的品质要求保证及额外的认证体系，所以该款产品确实是面对中国中高端市场的，价格将与其他进口高端奶粉价位相类似。
《新民周刊》：如果a2奶粉在中国脱销，公司会采取什么措施，是提高价格，还是增产供应？增产的话，奶源地会是在哪里？
亨尼斯：我们公司的目标是：能够让每一个人都有机会享受a2品牌带来的独特品质体验及健康利益。一旦有超出预计的市场增长，我们在新西兰建设的牛奶供应基础设施有能力在短时间内迅速应对，扩大规模以适应市场的需求。
《新民周刊》：新西兰乳制品是否会成为未来中新两国贸易的重要组成部分？中国需要更多的奶源，对新西兰的环境会有破坏吗？
亨尼斯：新西兰在牛奶生产规模及技术上一直处于世界领先地位。奶制品生产总值占了新西兰国内生产总值约25%的比重。（所以）通过一系列措施，新西兰（一直）能够很好地应对奶制品生产比重上升对于环境的影响。
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A2公司是一家独特的、高端奶制品公司，在全球范围内拥有业务，a2牛奶及相关产品建立在独一无二的知识产权研发上。
A2公司在澳大利亚、新西兰、英国及中国有运营，同时，公司正致力于在亚洲、北美洲及欧洲拓展空间。
A2公司在新西兰证券交易所上市，其证券代码为ATM。
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