碧海银沙：开启上海“蓝海时代”
阅读提示：恒大海上威尼斯花园这个项目，承载着恒大集团精心打造、长年积淀的品牌形象和社会责任，所以开发商有一种只问耕耘、不问收获的大理念、大格局，先投资做成民生大事，而不是急于取得收益。
了不起的恒大海上威尼斯
作为资深看房客，我可谓阅“房”无数。
对于恒大海上威尼斯，我真心感到，这是大思路、大手笔、大“作品”，凝结了中国恒大集团许家印主席多年以来的梦想、激情、诗意、经验、管理、责任等等。
2006年，许家印主席在启东海边画了一个圈，10年后，荒滩野地奇迹般变成了一座国际滨海宜居城。这座城有一条中央景观大道， 119万方内海坐落着58座私属岛屿，原版移植欧洲的经典名桥像飞越水面的彩虹，电影里常见的威尼斯经典交通工具贡多拉，或静静地停泊于水岸，或灵巧地游弋在水面。无处不见的喷泉、雕塑，与高低错落的高楼、洋房、别墅，星罗棋布散布在设计精巧的绿林丛中，徜徉其间，让人恍惚回到意大利文艺复兴时代。
令人惊叹的是，它不仅仅是个大型住宅项目，而且是容纳20万人的“全能之城”。
这里，国际会议中心、饮食中心、圣马可演艺中心、健康中心、商业中心、运动中心、羽毛球中心、网球中心、乐世界儿童王国和五国温泉小镇，再加上幼儿园、小学、中学、社区医疗中心以及散布的酒吧餐厅等等，应有尽有，无论来此度假、常住还是商务活动，不用出这片社区，就能从容而悠闲地生活。
住宅本身虽然也涉及造型、空间、园林、商业等创新设计，但这类创新往往不能真正打动我，让我按捺不住喜悦和冲动想马上购房的，是这座滨海宜居城的环境资源和独特品质：没有大城市人满为患、车流乱穿的喧嚣和繁忙，一切井然有序。夜幕降临时分，这里的天空繁星密布，祖辈或父母能带着孩子坐在露台上讲述“天上、人间、过去”。这里还拥有蜿蜒伸展的沙滩和一望无际的蓝海；这里自然、环保、浪漫，距离上海市不过一个半小时车程。
显然，许家印和中国恒大集团很了不起，他们创造性地为上海乃至长三角人构筑了以前想都不敢想的另一种生活：宁静的、纯净的和诗意的。而且，只需要投入一辆中等轿车的钱，就能买到一套全装修的房，多好！长三角大都市人群普遍“过度透支”，日常生活难以逃离喧嚣和烦躁，即便“5+2”的生活，如果5天在都市，2天在这里，生命也值了。
恒大海上威尼斯的伟大，在于不仅仅是一个满足居住、度假、投资等多重需求的全能之城，更是符合人的心底潜在欲望的一个梦幻般的世外桃源。（西 林）
碧海银沙：开启上海“蓝海时代”
记者｜任小愚
画一个圈，建一座城
从上海市中心静安寺出发，驱车驶过长江大桥和崇启隧桥时，两边是黄绿色海水笼在灰蒙蒙的雾气中，大约一个半小时，进入启东的恒大海上威尼斯，一片蓝海立即映入眼帘。
恒大海上威尼斯坐落在长江入海口，奔腾的江水在此涌入东海与黄海，三水汇流的特殊地理位置，让信奉“有财有水”的上海人趋之若鹜在这里置业。
2006年，中国恒大集团许家印主席在启东海边画了一个圈，十年后荒滩野地奇迹般变成一座国际滨海宜居城。
从中央大道往海的方向走，水道交错，一座座古典造型的拱桥就像飞越水面的彩虹，意大利威尼斯的经典交通工具——贡多拉，静静地停泊在水岸。无处不见的喷泉和雕塑，让你感受置身欧式风格的园林中，荷、意、法、英、奥欧洲五国风情尽显。高低错落的高层、洋房、别墅散布其间，中央景观大道的尽头是一座超五星级酒店，远远望去，罗马式圆顶让人恍惚回到“文艺复兴”时期。在这座高耸的酒店背后，是白沙衬托下蜿蜒伸展的蔚蓝海岸。
它，不仅仅是一个住宅项目，而且是一片能容纳20万人的宜居城。酒店周围分布着十大功能清晰的建筑：国际会议中心、饮食中心、圣马可演艺中心、健康中心、商业中心、运动中心、羽毛球中心、网球中心、乐世界儿童王国和五国温泉小镇，再加上幼儿园、社区医疗中心和美食街、酒吧街的酒吧餐厅，几乎能满足居住者的一切需求。无论是来这里度假、常住还是商务活动，不用出这片社区，就能从容而悠闲地生活。
这座拔地而起的“空中花园”，让人们惊叹设计者胸中大有丘壑。如果说每个开发商都有造一座城的梦想，那么许家印主席无疑是做到了。
许家印的这个圈画在启东，显然是经过缜密考量。
启东处于三水汇流的特殊位置，独享江风海韵，这是其他地方无法比拟的优势。江海交汇给启东带来了什么？对于食客老饕来说，居首位的就是江鲜海鲜两吃。鲳鱼、文蛤、黄鱼都是启东的特色美食，如果说这里是海河鲜美食的首善之地，也是当之无愧。如果乘兴出海，鱼虾蟹贝即捕即食，入口即化的肉质让人流连忘返。
吃货留恋启东，文艺青年也被这里吸引。处在中国最东部的启东，是华东第一缕阳光照耀的地方，每年都会有不少游客来此看海上日出，拍摄梦幻的日出景观。
更重要的是，启东离上海很近，称得上一衣带水的距离，在现代化的高速公路上开车一个半小时就能到达。未来如果沪启列车开通，到上海的时间更是压缩为半小时。启东到连云港一带没有重工业，几近零污染，自然生态环境远远优于都市，晴天的夜空繁星密布，空气中弥漫着清新的负离子，这样的宜居之品质在喧闹的大都市被人视作“白日梦”。
那么，许家印的这个圈如果画在离上海市区更近的金山、宝山或崇明等区域的海边，是不是更能吸引上海购房者？对于开发商来说，他们会选择性价比最高的地点，因为升值潜力巨大。启东的房价相比上海只是十几分之一。毫不夸张地说，在上海买一套江景房的价格，在启东可以买二十套海景房。中国恒大集团布局启东，以更合理的价格吸引上海人投资置业，其实也是为老百姓置业的深思熟虑。
接近恒大人士透露，恒大海上威尼斯项目是恒大长三角布局战略的重要一步棋。广东起家的中国恒大集团在珠三角发展规模已经相当成熟，10年前开始布局长三角，而海上威尼斯项目，既是进军长三角的桥头堡，也是深度耕耘的战略性项目。
2006年埋下的伏笔渐渐露出清晰面貌。2011年底，崇启大桥通车，启东和上海之间的车程距离更近了，也为2012年项目一期开售平添了一把火。当初的慧眼渐渐得到印证。这10年来，随着项目的成型，恒大的战略重心从三四线城市发展到一二线城市，项目和集团整体的发展节奏非常吻合。
中国恒大集团在长三角的远大抱负，海上威尼斯成为一个清晰的注脚。
项目从2012年开始一期销售，这根销售业绩曲线与长三角人均收入增长的曲线共同向上。中国虽然是发展中国家，但已有2亿人口提前进入发达国家生活水平，长三角城市群人口率先进入富裕水平。尤其是长三角城市群的龙头上海，人均GDP已经突破10万元，对生活品质的要求日益提高。海上威尼斯项目的开发节奏，和城市人群经济实力增长匹配度相当高。
兑现一个蓝海承诺
在上海市区最繁华的地段，经常能看到恒大海上威尼斯项目的巨幅宣传海报。动人的价格配上一整片蓝海的实景图，公寓总价23万起，洋房总价96万起。很多人看到海报，摇摇头，不相信上海周边真的有“蓝海”，以为多半是图片上PS技巧。
事实上，上海虽然名“海”，整座城市以及周边却没有真正的蓝海。
启东地理位置与上海的崇明一水之隔，但有一点遗憾，就是海水浑浊。当年，恒大对于长三角的居住状态做了调研，发现长三角人群最大的缺憾，是没有蓝海；内心最柔软的向往，也是蓝海。而在上海以及周边，2小时车程内的旅游度假资源里，滨海项目虽然很多，真正的蓝海却没有。金山、宝山、崇明等地都靠海，但泥沙浑浊，激发不了人们一丝的浪漫和留恋，无法给游人带来观海、踏浪、戏沙等种种天然享受。
原因何在？中国的河流自西向东，经过青海、西藏、四川各省奔腾而来，最终归入东海，漫漫途中，江河携带了大量的泥沙。长三角地处中国最东部，地势低洼，江河在这里归入东海和黄海，泥沙俱降，导致千百年来滩涂周围的海面始终是混杂着泥沙的黄绿色。
海水不蓝还有什么美感而言？领略过马尔代夫美景的人都对那里纯净的蓝海念念不忘。为什么那里的蓝海如此清澈？因为马尔代夫近海海域深度达到1000米，所有的泥沙都沉淀在海底深处，上层的海水纯净透明，经过阳光折射便形成了迷人的蓝色。而华东无深海，泥沙伴着海水永不停息地冲刷岸边，翻涌不止，难以天然地沉淀到海底，留给海面一片清澈。
人们想要享受海边度假的乐趣，和家人在白沙中嬉戏，在碧海蓝天中体验海上摩托、冲浪等水上项目，只能远渡重洋去国外寻找。但是搭上出国旅游的时间、金钱，成本显然高昂，一年未必能去一次。就近拥有一片蓝海，随时可以有一个想去就去的便利，或者花上周末，从容地在碧海白沙中休憩，在漫天星空下散步，和家人一起享受有质量的娱乐生活，成为都市人可望不可及的梦想。
而恒大海上威尼斯项目的出发点，就是敏锐地发现了上海人的缺憾，他们立意高远，志在通过改天换地，帮助上海市民圆一个蓝海之梦。他们在启东画了一个巨大的圈后，首先就想到用一片碧海蓝天作为整个造城项目最好的背书。
因此，要建项目，先要治海，中国恒大集团计划投资6亿在启东打造蓝海。
这是多么了不起的大思路、大手笔啊！
2012年，在上海展览中心的房展会上，中国恒大集团向人们推出了规划中的海上威尼斯项目，上海购房者对规划中的巨大蓝海既无限向往，也将信将疑。经验告诉人们，开发商画出的饼，未必都能成真，在很多建筑项目里，甚至连小区里的喷泉、人工湖都不能保障兑现，更别说是拥有7平方公里的一整片蓝海了。
但从去年开始，人们亲眼见证规划图纸上的蓝海变成了实景，梦幻般呈现眼前。蓝海的诺言真的兑现了。“当一批又一批上海人坐上看房班车到了启东，首先就直奔传说中的蓝海，无论春夏秋冬，一望无际的蓝海实景就在他们眼前。多么神奇，人们奔走相告。”一位中国恒大集团销售人员透露。
2006年，启东这一片滨海区域还是不毛之地，为了把黄绿色的海水变蓝，恒大采用围堤筑坝的方式，在海岸上建造一圈大坝，围出7.23平方公里的海域，相当于一个上海市两区合并前的静安区面积大小。海水的冲刷被大坝挡住，大坝内部的海水平静，泥沙沉淀到底部，上层的海水清澈，在阳光反射下波光粼粼，映现出层次丰富的各种蓝。
如此大规模的围海筑堤，在中国住宅开发中可谓“第一次”。
这座花园滨海之城的建造历时6年，建筑面积700万方，内海海域119万方，是中国恒大集团在中国第二大地产项目，而中国第一大项目是海南海花岛。“说实话，许家印主席在开发这些超大项目时，远远不是造房卖钱这么简单。恒大海上威尼斯这个项目，承载着恒大集团精心打造、长年积淀的品牌形象和社会责任，所以开发商有一种只问耕耘、不问收获的大理念、大格局，先投资做成民生大事，而不是急于取得收益，碧海银沙就是这样一个项目，它的建成，首先造福于上海乃至长三角民众。” 市场权威人士如此观察分析。
而拥有蓝海的滨海房价确实显得相当亲民。记者在现场看到，三期高层单价仅每平米6500元左右，洋房单价7000-9000元。交付的是全装修房，包括地暖和新风系统，装修成本大约1500元/平方米。也就是说，刨除装修成本，房价每平米仅5000元左右。
这位业内人士还分析说，按照目前上海的房价，如果是在上海区域里打造这样一片大型蓝海花园住宅项目，恐怕只能以惊人的高价成为富人专属的度假胜地。但恒大决定投资时，启东虽然具备三水汇流得天独厚的优势，却是一块未经开发的处女地，投资成本很低，因此开发商能承受较低的销售价格。另一方面，因为恒大的项目遍及全国，吞吐量很大，许多建筑材料、厨房洁具设备向供应商集中采购，大大压低了成本，所以能以亲民价格推出项目。
用“工匠精神”打磨项目
海上威尼斯项目真可谓国内罕见的国际滨海社区。它有119万方内海，58座私属岛屿，岛上的别墅户户临水，每户人家都有泊船位，可以停靠皮划艇或贡多拉。
水城的交通是由水路和陆路组成，水路是行船，陆路依靠桥。有水就会有桥，40座世界经典名桥被一比一复制到这个水城里，也许一抬眼，你就邂逅了巴黎的亚历山大三世桥。
这里不止有巴黎名桥，荷、意、法、英、奥欧洲五国皇家园林的精华，浓缩在海上威尼斯这座城里，1.8公里的中央景观大道，汇集了各种风格的艺术雕像和建筑。
除了建筑之外，植物也是园林的亮点。据介绍，今年补种了1000多株晚樱，在四五月樱花季，花枝遮天蔽日。除了赏樱，水城里还有西府海棠、金桂、桃树、李树、杨梅等各种植物。这里就像一座植物园，大人随时可以带着孩子在园林散步，教他认识树木花卉，孩子可以扔下iPad和iPhone，亲近大自然。
去过意大利威尼斯的人都觉得，晚上它就是一座沉寂的水城，灯光稀少，白天的繁华喧嚣都消失了。而恒大海上威尼斯却是一座不夜城，有赖于先进的声光电系统，一到夜幕降临，美妙的星光夜景便粉墨登场，显示灿烂迷人的魅力，难怪被誉为“永不落幕的园博会”。
如果说园林是身躯，永不停歇的活动就是海上威尼斯的灵魂。夏日来临，小伙子可以去沙滩宝贝啤酒节畅饮，女士们可以相约海上下午茶，老年人可以听听养生讲堂，孩子们可以去儿童中心上外教课、学游泳和羽毛球。活动，成为项目未来成长的生命线。
记者感到，无论是静态的园林还是动态的活动，这里处处可见匠心，项目方正是以品质至上的“工匠精神”打造这个目前中国数一数二的造城项目。
“工匠精神”首先体现在产品设计研发环节。据恒大内部人士介绍，在住宅产品面世前，要先做客户调研。“我们大概收集了8000多份调研问卷，才决定了新项目的配置。从开间尺度，到90平三房的紧凑型房型设置，都是从调研问卷中来的。还有业主提出海边潮湿问题，三期项目中就加了地暖和新风系统，既有利于除湿，对老人小孩健康也有好处。冬天用地暖，热气从地下往上升，老人孩子光着脚丫就可以在家里穿行。”
大到住宅产品设计，小到日常班车路线、班车的增减，项目方都会采集客户意见，每周都会有调研。客户的反馈意见会通过代理方第一时间上传到恒大集团，实现无缝对接，因此新品可以在最短时间面世，改善过去的缺点。
在工程建设上，恒大也有一套缜密的验收流程，确保住宅品质至上。因为施工范围大，所以要做到确保工程质量，必须在流程制度上着手。集团有一套严格的考核管理制度，重奖重罚，确保项目的品质。
据介绍，恒大集团设置了一个凌驾于施工、监管各个部门之上的管理中心，相当于集团的“纪检委”，负责把控施工节奏和产品质量。
精装房完工后，管理中心组织物业、营销、工程技术等几部门联合验收。营销人员会检查精装房的“面子”，比如踢脚线是否整齐，开关、把手是否装得平正，墙面是否找平，如果装修有明显瑕疵，肯定会被客户拒收，影响到营销人员的业绩，因此营销人员会当好检验员的角色。
物业则会把关“里子”，如果业主入住后房子出现质量问题，会打电话给物业维保，如果维保率很高，会影响物业的业绩，所以物业也会把好关。因为涉及到自身利益，所以没有一个部门验收时只是走过场。如果发现一些小问题，项目方会有一到两个月整改期。
除了内部验收，住宅还会经历一道政府验收。到了开放日，项目方会组织业主亲自前来验收。验收流程四道关保证了住宅交到业主手中时，呈现良好的品质。在交房以后，集团还会有满意度调研，电话回访业主，确定业主是不是对产品有良好的体验。
也有业主会担忧，项目的“工匠精神”会不会长期保持，一直延续到入住以后，这决定着住房的真正品质呀。为此，一位恒大内部人士解释，“房地产项目发展的生命线，一个是服务，另一个是文化。从服务来讲，恒大海上威尼斯项目的物业方金碧物业，是恒大自有的物业公司，为业主提供有保障的服务，比如我们每年做两次河系清理。从文化来讲，我们发展是朝人文文化社区方向，会继续提供丰富的活动提高业主黏性。”
供给侧的创新
在这座滨海花园之城，随处可见老人带着孩子散步，画面居家而闲适，已有不少一期二期项目的业主入住其中。
据介绍，恒大海上威尼斯一期二期项目，共有8000多套房售出，其中4000多套已交房，有1000多户业主入住。
项目提供的户型从40多平方米到600多平方米都有，满足不同需求。根据项目方收集的信息，90%的业主是上海人。购房者有几类需求，一种是商务人士，一般会购买独栋别墅，打造成私密会所，主要用于招待朋友和客户。
另一种是投资度假型需求，一些在上海工作的白领，会把这里当做一个度假地，节假日带着家人在这里住几天，享受一下滨海慢生活，比如海钓，烧烤，滑沙，打水球，夏日还有篝火晚会，累了就穿件泳衣下海泡着。孩子可以带到儿童世界，有很多适合不同年龄段小朋友的项目。 目前职业人群算上双休日的话，每年有121天休假。如果不为这些人群的游乐需求找到出口，就会流向海外。2015年，中国出境旅游1.2亿人次，2015年中国出境游客累计消费达2290亿美元。2014年我国“国际旅游收入”为569.13亿美元，同年，出境旅游消费1649亿美元，旅游贸易“逆差”已达到1079亿美元。
还有一种是养老型需求。根据国家计生委的数据，2015年中国60岁以上的老人已经达到了2.2亿人，占总人口的16%左右，上海步入老龄化社会尤为明显。中老年人经济富裕，投资渠道较少，他们愿意在一个碧海蓝天、远离城市喧嚣的地方置业生活，这样一片绿洲可以解决他们养老需求。
和投资型业主不同，养老型业主会在滨海之城常住，完善的配套设施让他们的日常生活无虞，如果要去上海市区也很方便，从启东到上海最近的地铁站杨高北路站只要1个多小时，再从杨高北路地铁站到市中心任何地方，几乎都在半小时车程之内。社区还有13条班车线，到上海市区各个点，比如上海科技馆、陆家嘴、人民广场、中山公园、徐家汇、五角场等等，每天上下午都有好几班。
比较常见的一种情况是，子女付首付，买房给父母住，自己则是“5+2”生活，5天在上海市区上班，2天到滨海享受周末，把老人和年幼的子女放在滨海。
“一些老人感叹，搬到这里以后，子女来探望自己更频繁了。因为住在上海市区时，子女带着孙辈从城市的一个家到另一个家，环境没有发生本质变化，除了陪父母吃顿饭以尽孝道，没什么其他的附加乐趣。但父母搬到了海上威尼斯，子女周末来这里，既探视了父母，又当成滨海度假，一举两得。即便大人不愿意来，孩子也会吵着来海边玩。”一位已经入住恒大海上威尼斯花园的业主介绍道。
一辆车的价格，成为一种生活方式改变。项目方介绍，随着养老型需求的比重不断上升，在这里常住的老人，渐渐引导更多的年轻人过上“5+2”生活——在都市打拼，在滨海生活。
有一些需求，存在于我们潜意识中，譬如，没有污染的环境，满天繁星，弥漫负离子的空气，没有嘈杂和喧嚣……当没有对应这种需求的产品出现时，我们没有意识到，而如今有了这样的产品，我们的内在需求就被激发出来。
记者感到，住宅本身虽然也涉及到造型设计、空间设计等等，这些不是创新型产品，但滨海宜居城的环境资源、独特品质，却激发了上海乃至长三角人的创新型生活方式。在一个自然、健康、浪漫的环境中享受天伦之乐，这里与我们熟悉的喧嚣都市完全是不同质的。
长三角大都市人群普遍处于“过度透支”的生活状态，有强烈的“宁静”、“纯净”、“诗意”等需求。而恒大海上威尼斯项目，在供给侧提供了一种新产品，满足人们追求高质量的生活、让生命自由释放的感觉，创新型的产品正是发现并满足了人们的这种有效需求。
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