杨剑：共创价值的践行者
阅读提示：如何让中梁做到“共创价值”——能够为客户、员工、股东、合作伙伴乃至整个社会创造价值、实现价值，这才是中梁的终极目标。
记者｜金 姬
在中国，房地产业是支撑经济快速增长的一个高速引擎，它的刹车和油门通常来自政府调控。而房地产企业的走向却主要由掌门人一手左右，当冯仑、宋卫平、王石、任志强等50后地产大佬们陆续淡出一线时，中国房地产业也从“黄金时代”步入“白银时代”。
楼市下半场，可能是60后乃至70后的天下。他们当中很多人都非常低调，中梁创始人兼董事长杨剑就是其中的代表。我们几乎搜索不到有关他的任何信息，而中梁的发展之快却令人惊叹：2015年销售额168亿，2016年将突破300亿。能够带领企业达到如此傲人成就，杨剑究竟有何法宝？
我们历经千辛才得到专访杨剑的机会。在我们面前，这位70后温州青年非常推崇任正非，因为后者是当下中国难得的一位商业思想家。杨剑更关心如何让中梁做到“共创价值”——能够为客户、员工、股东、合作伙伴乃至整个社会创造价值、实现价值，这才是中梁的终极目标。
《新民周刊》：我们发现，在今年楼市调整之际，诞生于温州的中梁把总部迁到了上海。这对于中梁意味着什么？
杨剑：今年2月我们把集团总部正式搬到上海，就是看重上海是金融高地和人才高地，对于企业而言有更多的商业机会和合作机会。再加上我们是一家深耕长三角的房地产企业，这一区域虽然土地面积只占全国2%，人口占比10%，GDP占比20%。这意味着这一区域土地相对稀缺而人均购买力较强，出现“鬼城”的概率很低。而且，选择上海为总部，管理半径会小一点，也适合辐射江浙，乃至安徽等区域。
《新民周刊》：今年10月，中梁在嘉兴开了一场品牌战略发布会。其中提到“大道中梁”，这个词有何深意？
杨剑：当初企业取名“中梁”，就是“中流砥柱，国之栋梁”的意思。
中梁不仅仅是一家房地产公司，我希望它能做到“从优秀到卓越，从卓越到基业常青”。战略是我们一切经营的前提，商业模式是我们共创价值的源头。
我们的使命叫“共创价值，让四季心情绽放”——你一定要遵循规律，拥抱变化。你要拥抱科学的变化，创造价值，实现心情绽放。这样大家都有利益分享。
从企业长期来看，可能最值钱的就是“共创价值”这个理念。而商业模式、战略发展和定位，这些东西可能三五年就要去变化。
我们是智慧型、学习型、生态型的组织，要有一定文化价值观思想。至于能不能实现，就需要我们的坚持，而坚持是最难的。
《新民周刊》：听您这么一解释，我们感觉“大道中梁”的“道”，指的就是“共创价值”。那中梁又是如何做到“共创价值”的呢？
杨剑：得道多助，失道寡助。为了达到“共创价值”的使命，我们就会打造经营型人才，包括总经理、事业总、区域总、大区总，包括合伙制，估计五年以内我们可能会有上百个不同层级的经营型人才，这些经营人才估计从年收入来讲，可能从300万到3000万。他们好，中梁才能更好。包括我个人在内的企业高层，我们的“好”建立在所有的经营型人才的基础上，建立在组织上。
说白了，最终的战略规划也好，产品定位也好，都来自于人，都来自人的智慧，都来自人的生态。我们现在“想干、能干、会干”，最后一句话“为自己干”。
《新民周刊》：您刚才提到五年内打造上百个不同层级的经营型人才，这种“分利”战略在企业中并不多见。您为什么会有这样的考虑？
杨剑：如果说中梁有自己的企业社会责任，那么首先就要打造100个企业家的经营型人才。这部分人的生活如果不好，他们的团队也不能分享企业红利的大蛋糕，也就谈不上什么社会责任感。
中梁在机制上要有“菩萨心”。通俗地说，就是要舍得分利，让更多努力的人获得利益。这也是中梁实施事业合伙人、成就共享、项目跟投、费用包干、专项激励等多层级合伙人激励机制的有效实践。
我可以透露的是，在中梁2016年半年度经营工作会议上，通过 “成就共享”机制，有4个项目获得了高达5700多万元的成就共享奖金激励。
《新民周刊》：除了“菩萨心”，您还靠什么激发中梁人的斗志？
杨剑：道不同，不相为谋。我们这里不管是谁，跟我们价值观文化不一样，就不行。如果是大区董事长和我们是合伙制，他个人就占公司15%-20%的股份。应聘的合同里有明文规定，你要充分了解和认可本公司的文化价值观，如果在经营过程中违反这一价值观，我可以终止合同，并提出违约赔偿……这就是民营企业市场化、商业化、契约化的精神，有的企业不可能这么做，什么事情都是差之毫厘失之千里。
这是一种契约精神，但是所有的前提是在尊重文化价值观基础上，开展经营性业务。这个是从根本上解决问题，我们不从理论上解决问题。
对于无责任心的人员，我们将严格淘汰。中梁通过激发人员进取心，大浪淘沙，留下的必然是敢于搏击风浪、傲立潮头的实干之才。
《新民周刊》：您刚才提到的“共创价值”都是针对企业内部的。那么对于外部人士而言，如何感受到中梁的这一追求？
杨剑：对待客户，我们有好的产品和创新的东西跟别人共享。客户其实最好是用脚投票，不买你的房子说明你性价比不行，价值创造不够。用市场说话，这是最现实的。
我们是高端的品质，不是高端的总价。我们曾经的宣传口号是“买得起的豪宅”。我们会推经济型别墅，满足购房者住别墅的愿望。
我们目前所有楼盘的均价大概是13000元/平方米。我们在三四线城市的项目都是非常好的位置，如浙江宁波下面的几个地方，都卖到15000-16000元/平方米，温州下面几个地方也卖到18000-19000元/平方米。我们的产品结构基本上会是首次改善型置业群体为主力，刚需跟二次改善型置业群体为辅助。
我们产品可以做高低配结构，做主流的房子肯定是住宅，也可以做商业、大住宅，商业里面我们可以做社区商业跟住宅配合，综合体跟商业配合……再接下来，我们会在一线城市做金融不动产，做创业型的办公室、创客空间等，包括商业收购，有些项目定位定错了，我们可以收购过来重新包装，重新挖掘提升其价值。
《新民周刊》：中梁产品虽然形成了很好的口碑，但在全国地产界还只是一个中等规模的企业。中梁如今又提出2021年要做到1000亿的规模，着实让业界大吃一惊。请问中梁有此鸿图之志的底气在哪里？
杨剑：我们是一家低调务实的企业，“做比说”要紧，什么事情都是做出来的，做之前肯定要想明白，推演好。我们凭什么做到1000个亿？我们去年（2015年）是168亿，今年就超过300个亿，而现在手头的存货预期明年达到500亿左右。按照这个发展速度类推，2021年实现1000亿也就在情理之中了。
※版权作品，未经新民周刊授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。
