找钱之路

何文意（上海，创业者）
  
  
　　我出生于改革开放前沿的广东惠阳一个小镇，香港回归那年大学毕业，去深圳当了两年多警察，1999年底来上海闯荡，先在平媒广告业一干十年，2009年开始二次创业，进入了石油水处理行业。
　　创业最难“找钱”。在大上海，我有过三次“找钱”，一聊起就感慨。第一次是2009年底，自己投的钱已在技术研发前烧完，而公司急需一笔钱完成第一单生意。茫然之际，电影《非诚勿扰》里“争端解决器”的成功融资点醒了我：我找来了国内活跃的10家早期风险投资机构名单，精心准备了贺年卡和项目计划书一并快递出去。考虑到投资人都是“人精”，我事先“人肉搜索”了5家机构的5个负责环保项目的投资人，发现哥们都活跃于各种论坛，于是高大上的理由无中生有了：“方总好，上次清洁技术论坛上听到您对新技术发展的讲解，很受启发，希望……”这招果然受用，一周后，排名第二的VC合伙人打来电话，寒暄、赞美等环节过后，确定三天后的腊月二十八，要去油田做客户调查。两天驱车劳累，恰逢大雪，大寒，那天下午饿得差点晕倒，才在冰天雪地的小乡村找到一破小饭店。彼时，四人狼吞虎咽地吞下一大碗手擀面，被吃得精光干净的大碗近乎干洗，这碗“汤面”为公司顺利地拿到了第一笔风险投资！
　　第二次找钱是在2011年初，公司优化商业模式需要新资金，有了A轮VC的引荐和经验，我原以为这次该容易许多，事后才明白“保持良好的心态”和“好事多磨”的真正含义。那天下午，经引荐我来到虹桥迎宾馆一新基金的办公室，跟其投资总监洽谈了一个多小时，还算投缘。谈话间，来了位头发稀拉的老总合伙人，我热情起身相迎并递上名片，稀拉老总“唔”了一下，自己坐下，眼睛扫了下名片，扔出一句：“想来这里忽悠多少钱？！”我干过两年小警察，江湖中各式人等也略有见识，但开门见山如此极不友好的极品还真没见过。没聊两分钟，该稀拉老兄又扔出来第二句话“我现在有事”，说完就转身，留给我个背影。一会儿稀拉老兄又把投资总监叫出屋，晾了我一个小时，二位才笃悠悠地出现：“哎哟，你还没走哪？”我苦笑，但也要体现创业者素质，那一刻我快速起身，道别：“谢谢啊X总，有机会再见！”后来我们又找到美国一知名VC，因其在美洲已投了很多清洁技术公司，所以我们特受重视，很快，通过考核、沟通，双方几次“汉堡”聚餐，终于换来了B轮美元投资。
　　企业不差钱永远是短暂的，2012年初，我们又踏上第三次找钱之路。农历新年，我与投资人短信互致问候，并约定节后面谈；情人节这天，我们在公司愉快相见，并确定进入尽职调查；妇女节那天，讨论合作意向书；青年节那天，正式签订投资协议。其间谈判N次，最有趣的会谈是签订协议前在投资公司位于陆家嘴国金中心35楼拥有无敌江景的办公室，那天下午我们三个创始人西装笔挺，其中老李上午还紧急进行过理发护理准备，迎接我们的是投资公司22位全体投资人员，好大的场面！我在进行公司介绍时，故意增加点笑料，说起了老李去陕西长庆油田拿污水样品，开了部小皮卡横跨7000公里，在一个小山丘上扛了一桶20公斤的水下来累得两脚酸痛两天没睡好觉，结果回来后发现成功减肥30斤。这时投资公司一体形略为臃肿的合伙人“拍案而起”，两眼放光地说：“这等好事下次一定带上我！”10秒钟的欢快笑声后，双方找到了核心需求，投资自然就谈成了。
　　　　三轮的找钱，个中酸甜苦辣颇值得回味。上海这座城市是给人梦想的，但梦想不是毛毛雨，汤面、汉堡和减肥几乎是我三轮融资成功的关键词。