带上妈妈做公益

　　11月4日晚上的李佳琦直播间，洋溢着一股不同于平日的温情和暖意。

　　来自贵州省黔南布依族苗族自治州惠水县的留守儿童，托“童伴妈妈”罗小姐带来了他们特地画的李佳琦和他的狗狗NEVER的合影画像送给李佳琦。笔触虽然稚嫩，但背后的心意却沉甸甸，李佳琦在镜头前异常感动，他表示以后有机会一定要带着NEVER去当地的“童伴之家”，看望这群可爱的孩子。

　　“童伴计划”是由中国扶贫基金会启动的留守儿童关爱项目，每个村聘请一位全职的儿童守护专员——童伴妈妈陪伴在村里孩子的身边，呵护他们健康成长。

　　作为“双11”公益大使，李佳琦直播间在这个“双11”期间，几乎每一天都留出时间向大家介绍公益项目，呼吁大家参与“公益宝贝”计划，“11天（11月1日-11日）17项公益活动，助力非遗国潮、中华老字号走向大众，这是李佳琦直播间的新尝试”。美ONE高层告诉《新民周刊》。

　　事实上，自李佳琦走入大众视线以来，不论是在直播间内还是直播间外，我们常常能看到他热心公益的身影。

　　去年，李佳琦与中国青少年发展基金会成立了“李佳琦爱心基金”，捐赠1000万元人民币，援建全国未摘帽贫困县20所希望小学；李佳琦还成为了中国大陆第一个致力于动物保护的公益基金会北京爱它动物动物保护基金会的爱它大使，携手NEVER’S FAMILY奈娃家族开展了许多公益项目；除了捐钱捐物，李佳琦直播间还致力于产业帮扶，直播带货农副产品，累积销售额已经突破两亿元。今年上半年，美ONE成立了专业的公益团队，由李佳琦的母亲李文利担任公益代表。

　　影响愈大、责任愈大。李佳琦说：“这几年，有很多人喜欢我、关注我，让我变成了现在的李佳琦。所以我会觉得我的社会责任越来越大，时代成就了我，我也应该要回馈社会。”

不止买买买，探索直播间的更多公益可能

　　回看付开琼的一条朋友圈，她晒出堆积如山的快递包裹并配文：“感谢李佳琦！10万瓶秒没，贴单贴得让你怀疑人生。”付开琼是云南省宁蒗县泸沽湖农旅产业有限公司负责人、云南苦荞茶“女儿珍”品牌创始人，自2014年创业以来，她的苦荞茶销量一直非常依赖线下市场，虽然做了种种尝试，但线上市场始终未能打开。

　　付开琼对线上市场的困惑，也是宁蒗县许多农户的困境。苦荞茶是宁蒗县最具特色的产品，当地苦荞种植面积大、存量多，然而当地物流配送、售后等电商基础能力薄弱，销路一直存在问题。2020年6月10日，通过东方卫视《我们在行动》第五季李佳琦公益直播带货，付开琼的“女儿珍苦荞茶”售出了10万瓶。

　　苦荞茶这样的初级农产品虽然有销量，但对于当地的改变却是微乎其微的。为了帮助当地进行产业升级改造，同时也让当地的产品更符合直播间的选品需求，李佳琦和团队凭借在电商直播领域对消费者的深入了解，对女儿珍的产品包装、定位、质检、售后等方面提出了许多富有建设性的建议。

　　“我们建议当地把苦荞做成预包装的产品，比如苦荞饼干、苦荞面、苦荞水饺等产品，这样产品的附加值上来了，卖的价格更高了，产品的保质期也比原先更长。即便没有李佳琦直播间，人们也还会复购这款产品。”美ONE高层告诉记者，当时团队为当地联系了产品加工商，通过后续的几次“女儿珍”公益直播带货，产品的销量上去了，农户的收入增加了，付开琼工厂的工人由原来的10余人发展到60余人。更重要的是，当地苦荞产业得到了升级，真正从李佳琦直播间走向了千家万户。

　　从捐钱捐物到免费为扶贫助农产品带货，再到为这些农产品提供产业升级的思路。这正是李佳琦做公益很看重的一点：改变。

　　而改变的最初，或许可以追溯到2019年的“双12”，高晓松做客李佳琦直播间，两人合作为贫困县农产品带货，让人们看到了电商直播间在助力脱贫攻坚、参与社会公益方面的可能——短短几分钟，40万斤内蒙古扎赉特大米售空，5万罐安徽金寨山核桃售空，12万袋康保燕麦面售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万元。

　　此后，李佳琦开始更频繁地参与公益活动。

　　2020年初疫情暴发时，李佳琦积极参与捐助。除了为阿里巴巴发起的“武汉加油”公益项目共筹得捐款7140万元，他个人还向中华社会救助基金会“湖北逆行者致敬行动”定向捐款100万元。除了捐钱外，当时武汉封城，物资想要进城异常困难，最终团队通过各种渠道，终于把一批珍贵的口罩、医用防护服等送到需要的人手中。

　　2020年3月26日，李佳琦直播间开展湖北爱心专场公益直播，助力复工复产；武汉解封后，李佳琦和朱广权共同为湖北做了一场公益直播，累计卖出4014万元的湖北商品，这两人的卖货组合还有了一个可爱的昵称：“小朱配琦”。

　　今年4月7日，“小朱配琦”再次合体，两人空降湖北武汉进行公益直播，共计获得1000万人次观看量，销售额达到了3000多万元。“小朱配琦”组合也获得了“2020中国新媒体扶贫特别推荐案例”、中国社科院“十大责任直播”等荣誉。

　　直播间蕴含的巨大能量，让人不再把它当成单纯的卖货间。

　　今年春天，由上海市对口支援新疆工作前方指挥部指导的公益直播，和田玉大枣、新疆棉纺织床品等多款新疆产品被网友们迅速“秒光”外，李佳琦的直播间内，全国脱贫攻坚先进个人、小峰农业母公司闽龙实业的总经理任长艳讲述了她10年的援疆经历与新疆乡村振兴建设的动人故事。

　　直播间的观众们通过任长艳的视角，见证了10年来新疆在国家扶贫政策帮扶下的成长与发展，也被新疆的大美风光深深吸引。今年7月在喀什接受《新民周刊》专访时，任长艳对这次直播经历仍然记忆犹新。李佳琦更是表示，任长艳的故事让他更坚定了助力公益事业的决心。

　　在结合文化、品牌共创、渠道等多个层面的公益项目上，李佳琦也做了很多尝试。

　　今年非遗日，李佳琦直播间进行了一场主题为“时尚琦遇 纹遗复兴”的特殊直播。在直播前的终选环节，李佳琦对模特试穿裙子的配色和印花提出改进意见，这些意见都及时反馈给了商家和设计师，并在直播前得到了改进。

　　数据显示，这场直播观看人次超过1300万，带货总值突破5000万元，相比去年非遗日，直播间成交额同比增长了近300%。参与直播的品牌也将部分直播收益捐赠给中国妇女发展基金会，用来帮扶困境家庭非遗手工艺女性的项目。

　　“每次参与公益活动，我的内心都会深受触动。去年年底，我和团队的小伙伴一起探访家乡湖南的待援建希望小学，我给孩子们分发午饭，还给孩子们上课，跟他们一起运动，做了很多事情。跟孩子们在一起真的很开心，看到他们的笑脸就会觉得自己做的一切都很值得。”李佳琦说，国家给了他“互联网营销师”的职业头衔，也承担了更多的职责，“另外，我的母亲也很喜欢做公益，也投入了很多精力做公益”。

直播间外，热心公益也要专业人做专业事

　　李佳琦直播间的选品之严格，是业界闻名的。而在开展公益项目时，李佳琦和团队也遵循了同样的逻辑——专业人做专业事。

　　李佳琦的母亲、李佳琦公益代表李文利原来是小学老师，还曾经担任学校教导处主任的工作，“其实前两年我就经常跟着佳琦一起参加公益活动，现在佳琦的社会责任越来越大，事情越来越多，他忙不过来，妈妈就代替他做一些有意义的事。既然在教育一行有丰富的经验和积累，从事这方面的公益项目是最合适我的”。

　　今年教师节，李文利是在上海市董李凤美康健学校度过的，这是沪上一所接收中重度智障儿童少年的特殊学校。“虽然只待了一上午的时间，但是感触很深。”李文利看到，一个侏儒症小女孩依偎在她母亲的怀里，虽然14岁了，但身高只有50厘米；她还看到，学校的老师照看这些孩子的不容易，因为不知道孩子下一刻会有什么动作，所以每一根神经都是紧绷的。

　　“虽然他们有生理或者心理上的缺陷，但这些孩子眼神中的真诚令人感动。其中一个男孩，收到NEVER’S FAMILY奈娃家族的 T恤以后，回家就把T恤上的狗狗图案用毛笔复刻了出来，画得特别好。收到这幅画后，我觉得虽然这些孩子在某些方面跟普通孩子不一样，但他们也有自己的特长。”李文利深感现在社会给这些孩子的活动空间还是太少了，“孩子家长、学校都没有抛弃他们，社会也要对他们有更多关爱，创造一些适合他们融入社会、服务社会的机会”。

　　今年6月1日，参与“天堂电影院公益共建计划”第14站活动时，李文利还亲自为景德镇浮梁县寒溪村的小朋友选映了一部电影《第一次的离别》。当天，她携手NEVER’S FAMILY奈娃家族带领当地孩子们漫游乡村艺术作品、观影，“村里很多孩子都没有条件经常看到电影，那一次也是部分小朋友第一次看电影，我相信电影能帮助他们打开世界的另外一个窗户”。

　　这些公益活动的参与者中，NEVER’S FAMILY奈娃家族也成了不可或缺的帮手。其实之前，NEVER出镜当模特，它收到的费用，李佳琦已经全部捐给了它基金保护动物的项目。2020年3月，李佳琦带着NEVER参加了治疗犬（即为认知症老人、自闭症儿童、抑郁症患者、残障人士以及精神障碍等疾病患者，提供辅助治疗服务的狗狗）培训课程，考取了中国PFH治疗犬认证证书，NEVER能做的事就更多了。

　　同年10月，“NEVER’S FAMILY奈娃家族” IP诞生，这一IP核心强调爱与陪伴，截至目前，已经为许多人带去了温暖。

　　“双11”期间，李佳琦奋战在直播间一线，李文利也变得分外忙碌。接受记者采访的前一天，李文利刚刚从云南云县出差回来，而第二天，她又要踏上去往湖南的飞机。“去云南主要是看看当地的学校和孩子们是否有需要帮助的。去平江县梅仙镇则是为当地的一所偏远学校开设第二课堂捐助音乐、体育等教学器材，因为当地师资力量比较薄弱，目前只开设了语文、数学等主课，音乐、体育、美术都没有老师教，希望孩子们多接触与艺术有关的教育活动，感受到这个世界更多的美好。”李文利说。

　　事实上，这正暗合了她自己对李佳琦的教育理念。“其实我们佳琦的文化成绩不是很好，但是他的综合能力很强，他喜欢做的事情我都会试着让他去做，不会给他立一些条条框框，所以他很早就开始自己拿主意了。”谈到佳琦时，李文利的神情总是非常柔软。

　　一天至少工作16个小时，李文利也曾经劝过李佳琦，希望他回归正常人的生活。“同学玩伴都没有联系了，每天都是工作，心疼是肯定的。但我也越来越理解他，跟随着直播行业一起成长的他，必须要扛起双肩担负的责任，不辜负社会和大家对他的期望。”

　　前段时间，李佳琦获得了2021年“全国向上向善好青年”，面对李佳琦获得的荣誉，李文利的反应很可爱。“做梦也没想到李佳琦有今天，毕竟以前我怎么样也不会想到现在会有电商直播这个行业。”事实上，在李佳琦转行当淘宝主播前，李文利连淘宝是什么都不清楚，但家风却早已根植在李佳琦的性格中，或许这种性格，是他之所以成为行业顶流的秘诀。“做人第一个要真诚，第二个要善良，第三个就是要感恩。”

　　11月，李文利母子将启程去湖南省郴州市一所学校参加剪彩挂牌仪式，这是李佳琦援建的20所希望小学里的一所。“李佳琦希望小学和其他希望小学的不同就在于，我们不仅仅是投钱，而是全程参与，希望把每一个细节都做到位。学生关注什么，老师关注什么，都提前考虑。”李文利说，希望学生能学得开心，老师也能工作得愉快。

　　当然，一个人、一家公司的力量终究是有限的，李佳琦和他的母亲李文利都希望，能够通过他们的行动，带动更多人加入公益的行列，最终让世界变得更美好。（记者 周洁）