婚恋市场生意经
阅读提示：当婚恋成为一块市场的大蛋糕，这块蛋糕的吃法，也就有了各种套路和玩法。
记者｜何映宇
当单身变成一门生意。
市场，像一匹嗜血的狼，闻到了猎物的气味。当婚恋成为一块市场的大蛋糕，这块蛋糕的吃法，也就有了各种套路和玩法。
婚托：让你成为取款机
每逢过年，单身男女就要犯愁。七大姑八大姨七嘴八舌：“有对象了吗？对象哪的？做什么工作？什么时候带回来看看？”连珠炮一般，没对象的那叫一个尴尬。
要是回答说：“没有。”热心肠的她们又会立马热心当起红娘，牵线搭桥，霸王硬上弓，出发点是好的，可是也得顾及一下当事人的感受是不是？
当然，大龄单身男女心里说不急也是假的，更多的，只是没有遇上心仪的那一位。人海茫茫，何处觅知音？此时，专业的婚介机构就华丽丽登场。各种婚介机构如过江之鲫，看中的，就是婚恋市场的这块大蛋糕。不过其中猫腻也多了去了，消费者务必慎之又慎。
比如，我们都心知肚明。某些电视上火之又火的婚恋节目，靠的，不是真心渴望找到另一半的男女嘉宾，而是几个颜值高爱耍嘴炮语不惊人死不休的托儿，当年红透半边天的马诺、闫凤娇、韦敏都是模特出身，正儿八经温文尔雅的没人记住，毒舌出位嚣张跋扈赤条条上阵无牵挂的，红得发紫。都是套路，都是为了节目效果。
而在现实生活中，婚托，也是征婚者的噩梦。矮大紧遇到白富美，矮穷黑见到高富帅，谁看了不心动？但凡事总得多个心眼。
2016年8月3日，36岁的黄先生在某婚恋网站佛山国际商业中心VIP服务中心签订了《红娘服务合同》，并支付了服务总金额为6880元，其中1376元为CRM客户管理系统使用费。10天后，他见到了年轻漂亮的90后李小姐。与李小姐的条件相比，黄先生不免有些自卑，他可不是什么高富帅，长得普普通通，经济状况没房没车，也属于屌丝阶层，李小姐怎么会看上他呢？于是，他要求婚恋网站提供候选人的择偶标准，没想到却遭到婚恋公司的拒绝。满腹狐疑的黄先生要求公司提供女会员的工作单位等信息，又遭到拒绝，黄先生断定这是个婚托。
虽然最后黄先生通过法律手段终止了与婚恋公司的合同，并讨回了大部分费用，但是我们却从中看到了婚恋市场的一个重要的圈钱敛财手段。CRM系统使用一次费用约为200元，安排约见费用一次约为900元，成不成功则与他们无关，也就是说，理论上，找一些等于是公司职员的人员来充当会员，就可以一本万利，从中赚取不少的介绍费，果然是桩圈钱的好买卖，婚介公司鱼龙混杂，确实要当心了。
事实上，婚托现在已经成为一些非正规婚介所用来盈利的潜规则。当有征婚者来到婚介所时，人员就会把他们多年积攒的应征者的资料给他们看，挑选一些条件不错的来吊征婚者的胃口，然后收取价格不等的登记费，对于找“富婆”“大款”等特殊要求的服务费的数额则更高。婚介所利用征婚者想要找条件好的另一半的心理，单方面“塑造”优秀人士，而这些加工后的“优秀人士”，大都顶着高学历、高薪金的光环，无疑吸引了征婚者的眼球。有了这些王牌，婚介所就可以要求征婚的人交纳费用，从而获取利益。为了获取更多的利润，一些婚介所还在征婚门槛上动脑筋，诸如收取见面会、约会费、会员费等名目繁多的费用。
所以当事人会遇到这样的情况：交费之前跟你说他多么专业，介绍成多少对，手里有多少优质客户。谁知道，交完钱就换了个人，售后服务一概不管。随便找几个人来和他见面，个人条件和他所要求的完全不符。这样，钱打了水漂，耗费了时间，还什么称心如意的对象也没遇上，能不暗生闷气？
我们不能一棍子打死说婚介安排的对象的都是婚托，但这中间水太深了。很多在婚恋网站上注册过的朋友有过这样的经验，一聊，是代购、投资、微盘、淘宝、微商……就是不是求姻缘的，真让人哭笑不得。
有婚有孩的男方，以征婚为名行约炮之实；肤白貌美的女方，以征婚为名骗吃骗喝，也已常见诸报端，不再是什么新鲜事。
广州东城社区的曹先生就遭遇斩葱头事件。他与一相亲女子见面，对方坚持要到一家咖啡屋坐一坐，曹先生就答应了，进入咖啡馆之后，两人点了两杯咖啡、两碟小点心和一个水果拼盘，相谈甚欢，可是，到结账时曹先生就高兴不起来了：一杯咖啡88元，小果盘176元，就吃了这么点东西居然消费了678元！
他这时才想起来刚才看到的账单上没有任何标价，此时曹先生提出质疑也没用，想要不付这天价账单，咖啡店里跳出三个彪形大汉挡住去路，你想不付钱走人？门都没有。结果曹先生只好忍气吞声破财消灾。(13).jpg)
2010年10月，杨先生通过成都一婚介所结识女子柯某，交了700元中介费。随后，11月中旬，柯某买项链、首饰，让杨先生支付了2万余元，然后柯某就突然人间蒸发了。婚介所又给他介绍了一位李小姐、吴小姐和杨小姐，三位如出一辙，不仅张口问杨先生要给她们买衣服、首饰，甚至连她们自己家的饮水机和洗脚盆都问他要，最后和柯某一样，一个接一个地神秘失踪，至杨小姐为止，杨先生共损失4万余元，落了个人财两空。
当柯某等四人案发被抓后，杨先生才知道，她们原来都是婚托，而他也并不是唯一一个被骗的受害者，被骗者另有17人之多。来自四川威远县的51岁罗某分别开设了“来定亲”“今天相亲”“源缘圆”三家婚介所。罗某找来的7名女婚托，年龄在三四十岁左右，基本都结过婚，其中几个离异。她们对征婚对象报的姓名等信息都是假的，女的骗钱，中介骗中介费，皆大欢喜，但最后，等待他们的，是法律的惩罚。
2009年，上海市民政局网站公布了《关于修订 〈上海市婚姻介绍机构管理办法〉中行政处罚的实施规定》的通知，其中规定，婚姻介绍机构雇佣他人充当征婚当事人的，属于从事欺诈性婚姻介绍服务活动，最高可罚款3万元。通知中明确表示，婚姻介绍机构雇佣他人充当征婚当事人或者其他经证实为欺诈性，所以违法的事还请唯利是图者掂量着办。
假结婚婚托购房
还有一种婚托，是近年房价高企之后产生的一种新现象：婚托购房。
2013年7月16日，针对购房资格审核系统发现的2家涉嫌“婚托”购房的中介门店，北京市住建委进行了综合执法检查。被查的两家中介门店均位于顺义区，根据购房资格审查系统显示，其中名为“金色时光”的房地产中介，涉及11单有“婚托”嫌疑的购房中介服务；另一家名为“金紫燕”的中介，也涉及6单类似购房合同。
这样的婚托对于男女双方来说就是心知肚明的一个愿打一个愿挨，或者说，根本就是两家合起来钻政府的漏洞。目的就不是为了结婚生子，而是为了骗一张房产证。
当然，这其中也蕴藏着巨大的风险。婚托们以假结婚的方式帮人买房，他们与单身人士结婚后，以家庭名义购房，通过购房资格审核后，将房屋登记在不具备购房资格人士的一方，而后离婚。每次能获利数万元到十几万元不等。这样的无本万利的好事，自然引得一些唯利是图者以此谋生，居然也成了某些婚介的生财之道。
这样的事情一多，政府部门也开始注意到其中的问题。
2014年，主管部门开始对新建商品房实行购房网签环节新举措，要求“签约人必须是购房资格申请核验人之一”。就是说，如果一个家庭买房，男方有购房资格、女方没有，那么就不能再出只有女方名字的房本，房本上只能写男方一人的名字或者夫妻双方的名字。
这就有效杜绝了新建商品房里的婚托猫腻，虽然这还仅限于新建商品房。
网络婚介：高额会员费敛财
有巨大的需求就有供应商，电商时代，还是网络方便快捷，上网站，点点鼠标，就能找到可以托付终生的人？
婚恋网站有它的数据库优势，可以拥有海量会员，让征婚者有更大的挑选空间，而婚恋网站自然也不会做免费午餐，他们建立这样一个平台，当然有其商业目的。
珍爱网目前注册会员近1亿人，2016年上半年收入达到4.75亿元，净利润3100万元，经营性净现金流7700万元，2016年上半年的收入比去年同期增长了67%，2016年全年预计收入10亿元，净利润1亿元，经营性净现金流1 .8亿。
现在成为珍爱网的会员享受优惠，一个月的价格是259元，加130元延长2个月服务，即3个月的价格是389元，加140元延长11个月服务，即399元/12个月（所有服务需要一次性购买，购买后不允许补差价更换套餐），原价一年的会费是2058元。而这只是线上会员，珍爱网还有VIP服务，珍爱网配有人工红娘服务，注册过他们网站的会员可能都接到过珍爱网红娘的电话，她们约你到附近的线下直营店面谈。至2017年，珍爱网在37个城市铺设47家直营门店，如果你成为珍爱网的VIP，那么你将受到珍爱网婚介面对面一对一的服务，而服务的费用则并不像普通会员价那样在网上统一公开，实行因人而异的政策，收费动辄几万，甚至高达10.8万的线下套餐，钻石王老五恐怕不心疼，普通的工薪阶层，似乎还是做一个普通的珍爱网会员比较实惠吧。
世纪佳缘等婚恋网站，通过隔断用户交流并对通信收费来赚取流量，表面上是姻缘的平台，其实还都是个桩好生意。世纪佳缘和百合网合并之后，世纪佳缘进军的是互联网的金融业务，世纪佳缘CEO吴琳光说：“我们之所以想到做互联网金融业务，一方面是来自股东的点拨，二是世纪佳缘和百合网共同积攒了2亿用户，接下来就是给他们提供深度挖掘的数据服务。我们对平台用户的属性很了解，加上用户对金融本质的信任，接下来无非就是说你用什么样的人去做这些业务。人其实通过资金也能找到，这几件事凑在一起，我们就决定可能要做互联网金融方面的业务。”
资本运作无可厚非，但是如果婚恋网站眼中只有如何让利润增长的话，则恐怕并非单身男女的福音，而陌陌这样的社交软件又成为约炮神器，让心急如焚的单身男女空叹奈何。这样的市场乱象，是不是也该好好整治一下了？
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