以50亿营收为起点，看茅台国际化产品、渠道、市场策略后蕴藏的巨大信息量！
“茅台2024年出口营收首次突破50亿元重要关口”，1月16日，在“山海同心，共绘国际新篇章”中国茅台2025年国际渠道商联谊会上，茅台公布了最新的出海成绩单。
50亿元只是新阶段的一个起点，当我们全面梳理茅台国际化最新的战略部署，就会更具信心，茅台已经建立了多维度、有深度的增长方案，接下来，茅台将在产品、渠道、市场、品牌、客群五个维度上的诸多动作，值得深入了解与期待。
打出国际营销组合拳，高附加值产品、系列酒高速增长
近两年以来，茅台高层多次赴海外市场调研，与市场一线人员、渠道商共同商讨，并确立了包括国际化表达体系、特色产品体系在内的“六大体系”建设。2024年，这套国际营销“组合拳”推动茅台国际化实现了从“量变”走向“质变”。
以整体国际化市场为棋盘，茅台通过五大维度将现有国际区域市场划分为战略市场、重点市场、关注市场、潜力市场，针对不同市场的特性，进行有节奏的、精细化的运营。
立足于不同市场的差异化需求，茅台通过多元化产品结构、配套营销实现投放策略的精细化，带来了立竿见影的效果。2024年，高附加值产品出口同比增长超40%，酱香系列酒出口营收增长率近30%。
相关的品牌形象建设也在结合市场的规划以及茅台文化展开。今年元旦、春节等黄金时段，茅台在全球10个战略市场的16个地标区域精准投放线下大型广告，包括美国时代广场、日本新宿、新加坡威士玛商场等，将茅台带入国际消费者的视野中。在小红书、Facebook等平台，有很多用户自发地分享、打卡，既增加了茅台品牌、文化在国际市场的曝光度，又为海外华人提供了强烈的归属感。
“茅台之夜”“茅台文化节”作为茅台特色的国际品牌IP和文化名片，将美酒、美食以及艺术、文化、科技的碰撞，带入了国际消费者的生活之中。
结构、策略、价格，构建“T”字形产品结构
作为国际化的载体，产品决定了国际消费者是否会实现从好奇、到深入了解再到爱好茅台酒以及茅台文化的转变。
关于产品，茅台集团党委书记、董事长张德芹强调了两点，一是确保品质，张德芹提到：“让产品走出去的时候，渠道商宣传推荐的时候，始终底气十足；让广大消费者品味茅台产品的时候，能够感受到茅台品质的独特神韵，领会到来自东方的工匠魅力。”二是丰富产品结构，遴选出适合国外市场、符合国外消费者的茅台产品，要因地因时选择投放合适的产品。
在产品结构方面，茅台将打造“T”字形产品结构，“横向”以超高端产品为主，“竖向”以53度贵州茅台酒（飞天）作为主力大单品，并以低度贵州茅台酒、酱香系列酒丰富高端、中端产品梯队，构建多元产品矩阵。多位常驻海外的茅台酒爱好者也曾在社交平台提出：“不同国家和地区的消费习惯、收入差异巨大，多元的产品矩阵更有利于打开市场、培育市场。”
接下来，茅台在国际化市场的产品将进行全面的调整与提升，包括优化产品结构、实施大单品策略、推进新品开发、完善投放策略、建立健全价格体系。整体来说，让消费者有选择、产品有重点、新品有需求、投放有节奏、价格有保障。
五个维度详细规划，茅台不遗余力树信心
2035年成为一家国际化的公司，既是茅台的目标，也是出海的决心。一个可实现的目标，由很多的阶段性目标构成。
从大的战略来看，从产品出口，到“产品+文化”的出海，再到成为一家拥有国际化视野格局和价值创造能力的现代化企业，茅台定下了清晰的成长路径。
从具体的执行来看，张德芹提出了五项工作要求：强化渠道协同、丰富产品结构、加强市场打造、抓好宣传推广、强化服务保障。基于此，茅台进出口公司在产品、渠道、市场、品牌、客群等方面进行了全面部署，且都能看出战略背后的规划性。
例如，在市场打造方面，将分为两步走，一方面按照“能级上聚焦战略市场、区域上聚焦亚洲地区”的布局原则，优先布局和重点投放战略市场，合理发展重点市场以及其他能级评分排名较为靠前的潜力市场；另一方面拟选定中国香港、日本、新加坡3个市场作为样板市场，推动3个样板市场在渠道触达能力、市场成熟度、市场覆盖率、知名度及美誉度等维度全面提升，进而辐射亚洲市场，形成示范带动作用。
与此同时，茅台对海外渠道商的管理体系将进一步完善，除了加强管理、加大服务保障力度、维护市场秩序之外，茅台酒、酱香系列酒新渠道商发展准入机制也已经建立，接下来将在东南亚、欧洲、北美等市场发展进一步壮大国际市场渠道体系。
茅台整体国际化的快速发展，既是茅台自身的规划要求，也是国际渠道商做稳做大市场的最大推动力。在国际渠道商联谊会现场，张德芹给茅台进出口公司以及海外渠道商队伍带来了最强的信心支撑：“茅台的国际化不是进出口公司的国际化，而是整个集团的国际化。”具体而言，茅台集团会举全集团之力支持国际化发展，全面加强人财物的保障，投入更多资源、制定倾斜政策、强化业务协同，全力支持好茅台国际化市场实现新跨越。
有力的顶层支持、有规划的战略部署、全面的执行保障、高质量的国际渠道商队伍，2025年茅台国际化势必带来更多惊喜。
